??????? 隨著電子商務(wù)的普及，大量的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟一塊新的銷(xiāo)售渠道，從某一方面來(lái)說(shuō)這是一種進(jìn)步，因?yàn)樗麄円呀?jīng)開(kāi)始意識(shí)到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的重要性，并積極開(kāi)始實(shí)踐，然而因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣了線下經(jīng)營(yíng)方式理念的傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)習(xí)和注意的方面還有很多，傳統(tǒng)企業(yè)在實(shí)踐過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之后發(fā)現(xiàn)效果并不是他們當(dāng)時(shí)想象的那樣美好，究竟原因出在了哪里?

　　不靠譜的命令要求靠譜的結(jié)果

　　我的一個(gè)朋友在一家傳統(tǒng)企業(yè)成立的互聯(lián)網(wǎng)部門(mén)任seo一職(現(xiàn)已經(jīng)從那家公司離職)，離職的原因是那家公司給他制定了一套考核標(biāo)準(zhǔn)是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)優(yōu)化100個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞到百度首頁(yè)，做上去了獎(jiǎng)勵(lì)200元，做不上去倒扣200，然而這個(gè)部門(mén)做seo的只有他一個(gè)人，一個(gè)月內(nèi)新增100個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并全部?jī)?yōu)化到百度首頁(yè)，一個(gè)好不靠譜的考核標(biāo)準(zhǔn)，在沒(méi)有資源和相關(guān)投入的情況下，seowhy的夫企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)唯接到這樣的任務(wù)也完成不了，朋友沒(méi)辦法朋友只好在盡力的基礎(chǔ)上其余的想辦法應(yīng)付了，于是他在網(wǎng)站上東拼西湊找足了100個(gè)詞，200快錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)也兌現(xiàn)了，然而他沒(méi)有想到的是第二個(gè)月的任務(wù)是優(yōu)化200個(gè)長(zhǎng)尾詞到百度首頁(yè)，任務(wù)翻倍，時(shí)間沒(méi)變還是一個(gè)月，做上去獎(jiǎng)勵(lì)500，做不上去倒扣500，并且還有求帶來(lái)多少多少的流量，這下真是抓狂了，神仙來(lái)也不好使。聽(tīng)到這里，我很無(wú)語(yǔ)。我跟他說(shuō)如果你有這種能力那辭職自己做吧，找好產(chǎn)品，一個(gè)月自己弄幾百個(gè)高難度的長(zhǎng)尾詞做到百度首頁(yè)，想不盈利都難，最后補(bǔ)充一點(diǎn)，網(wǎng)站的產(chǎn)品屬于暴利行業(yè)產(chǎn)品，所有相關(guān)長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)都非常大，具體做什么，長(zhǎng)江不方面在這里告訴大家。

　　分析：這個(gè)任務(wù)如果該公司有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)(2-3個(gè)人就可以)分別安排組織內(nèi)容和建設(shè)、購(gòu)買(mǎi)外鏈，網(wǎng)站本身再稍微有一些權(quán)重，達(dá)到要求也不是沒(méi)有可能，我認(rèn)識(shí)一個(gè)在金山游戲部門(mén)做seo管理工作的朋友，他手下一共就有三個(gè)人，但每天通過(guò)seo長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量高達(dá)二三十萬(wàn)，我當(dāng)時(shí)也很驚奇的問(wèn)他們是怎么做到的，原來(lái)他們因?yàn)槿耸稚?，所以三個(gè)做seo的人員基本只負(fù)責(zé)分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并在網(wǎng)站上進(jìn)行部署做好內(nèi)鏈，外鏈建設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)資金來(lái)購(gòu)買(mǎi)，很少主動(dòng)出去發(fā)外鏈，他們很明確人員配備的不足，而且購(gòu)買(mǎi)外鏈的投入并不大。

　　推廣策略就是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門(mén)

　　把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做，這樣的公司才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展，但往往這個(gè)看似簡(jiǎn)單的道理確很容易被忽略，尤其是在傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的公司里，外行人管內(nèi)行人的現(xiàn)象尤其突出，網(wǎng)站如何改版，制定什么樣的推廣策略經(jīng)常是上層領(lǐng)導(dǎo)的一拍腦門(mén)，想起一處是一出，網(wǎng)站改了又改，大領(lǐng)導(dǎo)小領(lǐng)導(dǎo)的批示，今天看到微薄好就讓下面的人做微薄推廣，明天看到點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)火了，就安排人去那里發(fā)廣告，干什么怎么干似乎都是領(lǐng)導(dǎo)自己制定的，月底看績(jī)效還要拿出成果來(lái)。

　　分析：如果您在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面是個(gè)門(mén)外漢，請(qǐng)先把自己變成內(nèi)行人再說(shuō)。否則沒(méi)被別人忽憂瘸，自己先把自己忽憂瘸了;要懂得放權(quán)和相信別人，不懂的事不要摻和，交給懂的人去做吧。若實(shí)在不放心，可以找一些第三方的公司或是人咨詢(xún)一下。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個(gè)全新的行業(yè)，與傳統(tǒng)行業(yè)的玩法差異很大。所以想轉(zhuǎn)行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)管理層，一定要先更新思想。

　　盲目用網(wǎng)站流量作為標(biāo)準(zhǔn)

　　流量代表一切，流量少，說(shuō)明網(wǎng)站沒(méi)人看，就更別說(shuō)下單買(mǎi)東西了，這句話說(shuō)的很有道理，公司也經(jīng)常拿網(wǎng)站流量作為指標(biāo)來(lái)考核網(wǎng)站推廣人員的工作成績(jī)，這么做本身沒(méi)有錯(cuò)，但往往在一些公司里會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，比如現(xiàn)在流量每天5000，下個(gè)周要求翻倍，完成這個(gè)指標(biāo)通過(guò)正常的渠道也不是沒(méi)有可能，多上幾個(gè)廣告聯(lián)盟，多在幾個(gè)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上掛幾個(gè)廣告位，短時(shí)間內(nèi)可以達(dá)到要求，但這樣問(wèn)題就來(lái)了，需要花錢(qián)，然而領(lǐng)導(dǎo)有話要說(shuō)，咱們免費(fèi)的推廣不是有很多嗎，多去論壇發(fā)發(fā)帖子，多做百度知道和貼吧多發(fā)多做流量不就來(lái)了嗎，是的，在前幾年，論壇就是一個(gè)引人流量的好方法，但現(xiàn)在這種原始的方式早已經(jīng)不好使了，去沒(méi)人氣的論壇發(fā)帖子沒(méi)人看，沒(méi)人回，去高人氣的論壇發(fā)，不用管理員審核連接就被屏蔽掉了，百度知道和貼吧就更不用說(shuō)了，別說(shuō)去發(fā)什么連接了，每天多上幾條廣告，不用帶連接帖子照樣刪，管你是ip還是換賬號(hào)，啥都不好使。

　　分析：流量重要，但帶來(lái)流量需要有明確的思路，排除付費(fèi)帶來(lái)流量的方式不說(shuō)，不付費(fèi)的方式可以帶來(lái)可觀的流量，但需要時(shí)間，不是說(shuō)來(lái)就能來(lái)的，尤其是在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，各大網(wǎng)站都想方設(shè)法屏蔽刪除垃圾信息，還想通過(guò)簡(jiǎn)單的發(fā)帖頂貼帶來(lái)流量，更是不靠譜的事情，可行的帶來(lái)流量的方式上面提到的seo關(guān)鍵詞優(yōu)化就是不錯(cuò)的方法。小貼士：王長(zhǎng)江，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推一把第5期學(xué)員,seo培訓(xùn)機(jī)構(gòu)seowhy第17期A班學(xué)員。本文發(fā)布在王長(zhǎng)江的網(wǎng)絡(luò)推廣博客 www.wangchangjiang.com ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留 新建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)交流群：133642994，歡迎加入。

　　投入少，要求高回報(bào)

　　傳統(tǒng)企業(yè)的老板習(xí)慣了付出立即得到回報(bào)的投資方式，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是需要投入的，想快速得到很明顯的效果，投入會(huì)比較大，然而傳統(tǒng)企業(yè)的老板往往會(huì)這么想，花個(gè)兩三千還錢(qián)找一兩個(gè)人能在論壇，百度知道貼吧發(fā)發(fā)廣告帖子，就想帶來(lái)明顯效果，試問(wèn)哪有這等好事，相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多公司的網(wǎng)絡(luò)部，就一兩個(gè)人，但是卻肩負(fù)著網(wǎng)站策劃、技術(shù)維護(hù)、內(nèi)容建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上銷(xiāo)售的任務(wù)。甚至有的公司，還要求管公司的局域網(wǎng)和電腦維護(hù)。我不相信有這種十項(xiàng)全能型的營(yíng)銷(xiāo)推廣人員。即使有，那不在各大公司當(dāng)高管的話，也是去創(chuàng)業(yè)去了。根本不可能窩在一個(gè)小公司里，拿著這點(diǎn)微薄的薪水。

　　分析：企業(yè)小，沒(méi)有太大的實(shí)力去做硬廣告，這個(gè)可以理解，但人手財(cái)力不夠的前提下，就要選對(duì)標(biāo)準(zhǔn)，不少企業(yè)培訓(xùn)里都有聽(tīng)過(guò)高標(biāo)準(zhǔn)高執(zhí)行這句話，如果網(wǎng)絡(luò)推廣部就一兩個(gè)人，推廣預(yù)算也沒(méi)有多少，也不是說(shuō)就不能高標(biāo)準(zhǔn)了，這種情況下就要標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的靠譜，咱們行內(nèi)人都知道，任何一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式只有在做到一定規(guī)模的時(shí)候才會(huì)有很好的效果，就是所謂的極致化，就說(shuō)現(xiàn)在中小企業(yè)用的最多的免費(fèi)推廣方企業(yè)官網(wǎng)設(shè)計(jì)式百度知道推廣，確定這種方式效果不錯(cuò)，那么就安排推廣人員去大量的做吧，考核標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，每天做了多少個(gè)，提問(wèn)和回答編寫(xiě)的質(zhì)量如何，而不是前面提到的帶來(lái)多少多少流量，所以不要再把您的網(wǎng)絡(luò)推廣人員當(dāng)做全能王來(lái)工作了，精力有限，什么都做的結(jié)果往往是什么都做不好。

　　最后的忠告

　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要根據(jù)人員配備情況和預(yù)算的多少，制定合理有 用的推廣方式，盲目的做，帶來(lái)盲目結(jié)果，把專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做 ;如果您是老板或是高管，想全面參與其中，可能最需要參加培訓(xùn)的就是您 了，往往您的一個(gè)半懂不懂會(huì)讓營(yíng)銷(xiāo)人員變得繁忙確不出成績(jī)。