外貿(mào)企業(yè)要建立一個符合國外采購商瀏覽習慣的行銷網(wǎng)站，而且還根據(jù)國外采購商的搜索習慣為之進行優(yōu)化推廣，讓國外采購商更容易找到你！

因此，外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設的重點就在以下內(nèi)容：

1、讓網(wǎng)站具有行銷功能，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤

企業(yè)行銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個形象；而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求！

2、讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應用習慣

基于對B2B平臺和國外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設計風格，匯聚到自己的經(jīng)驗之中。在行銷網(wǎng)站的后臺，可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評價以及其它各類可以增強潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對行業(yè)特性的同時也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實際情況調(diào)整欄目內(nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺。不僅企業(yè)官網(wǎng)設計這樣，還可以通過獨特的后臺統(tǒng)計分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時對客戶進行長期有效的維護及營銷。

3、讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進行排名。從網(wǎng)站建設方面來看，主要從三個方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（好比人的外貌），另外網(wǎng)站內(nèi)容（好比人的學識和才干），再來就是很重要的網(wǎng)站鏈接（好比人在外部的社會人際關(guān)系），這一點很重要。

4、讓找到你網(wǎng)站的人看得懂你

采購的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語網(wǎng)頁問題很多，按中文直譯過來的內(nèi)容根本不適合外國人的思考模式，外國采購商看不懂你在說什么，也不知道你為什么這么說。同時，每個國家都有自己語言，不是每個外國人都懂英語的，同樣每個國家也有自己本土人氣的搜索引擎（如中國baidu），要盡可能的利用他們中的每一個來為企業(yè)開拓國際市場，打造企業(yè)產(chǎn)品的國企業(yè)官網(wǎng)設計際品牌，你有多少語言，你就能占領多大的市場！

5、讓網(wǎng)站注重引導訪問者信任及發(fā)起行動

通過流程優(yōu)化和視覺習慣研究，引導訪問者進入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁面，促進潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應該注重提高訪問者的信任感，讓國外采購商感覺到他正在訪問的是一家有實力、重信譽的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購商看好，因為，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細信息是采購產(chǎn)品的基本前提。同時具有多個語種的行銷網(wǎng)站必然會提升你的品牌形象，加強你在采購商眼中的評重！